时时彩一期一计划网页 新疆时时彩跨度表 三分时时彩走势图 时时彩跨度怎么计算 时时彩app排名 时时彩三星做号软件 更新时时彩图 怎判断时时彩大小单双 重庆时时彩计划网站 时时彩选号技巧 时时彩跟计划有用吗 重庆时时彩100%中秘籍 第七感时时彩计划软件 重庆时时彩人工稳计划 高手时时彩计划群 重庆老时时彩走势图下 老时时彩个位走势 重庆时时彩漏洞在哪 时时彩免费走势图分析 时时彩人工计划群骗局 58时时彩 时时彩太阳个位计划 360时时彩龙虎走势图 时时彩缩水软件 时时彩曲线走势图软件 时时彩计划不稳 时时彩单期王计划软件 重庆时时彩-个位计划 正规十大时时彩网站 pk时时彩万位在线计划
中国企业培训讲师
大客户销售技巧与客户关系管理
 
讲师:程广见 浏?#26469;问?426

课程描述INTRODUCTION

大客户销售技巧培训班

· 大客户经理

培训讲师:程广见    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

大客户销售技巧培训班

课程目标
攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法
充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交?#30446;?#33021;。
掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误。
熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。
因为将面对一个“采购氛围”,所以大客户销售有其特殊性和复?#26377;裕?#25105;们把多年来在内训和公开课中提炼出的有效工具直接教给学员,实践证明,很实用。
学会至少7种工具,培训结束后就可以落地使用。
了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法(来自1000天培训课的结晶)
“羊”转“鹰”的4种方法
“四象限沟通环走模型”:以一对多时,快速判定对方所属类型
“1+2+1”法:将?#21028;?#23458;户一网打尽
“1+1”模型:临门一脚争取决策人
“喜剧演员法”:争取?#35757;?#30340;见面机会,让客户主动想见到你
“投其所好法”:争取决策人对我们的支持
实战模拟、?#24039;?#25198;演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户销售技巧。

课程大纲  
一、大客户的采购心理?#29616;?#19982;攻陷方法

大客户销售的方法论
客户细分的攻守模型与绩效管理
关注大客户采购的五个要素
大客户销售的六个步骤
大客户销售漏斗与机会管理
练习
二、谈判心理学:4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法
工具:了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法(来自1000天培训课的结晶)
如何与“鹰”派决策人沟通与谈判才能达到自己成交和回款?#21738;?#30340;
适合做向导的“羊”型客户为什么容易翻船?
“狐”型客户是采购人员的代表,面对他的狡辩如何应对
大客户销售中最重要的“驴”型客户如何打交道才能达到自己?#21738;?#30340;
工具:“四象限沟通环走模型”, 以一对多时,快速判定对方所属类型

三、大客户“采购氛围”
案例研讨与分析技巧
客户“采购氛围”的多人决定增加了大客户销售?#21738;讯?br /> 向导与内线的区别
永远优先分析客户公司组织架构
工具:“1+2+1”法:扫清?#20064;?#23558;?#21028;?#23458;户一网打尽
大型操作练习:“大客户销售项目1+2+1跟踪表”的运用技巧
四、临门一脚:公关决策人的“1+1”模型
案例研讨
工具:“1+1”模型
在客户那里塑造自己的‘个人品牌’
个人品牌影响客户,需要具有3个特征
“喜剧演员法”:争取?#35757;?#30340;见面机会,让客户主动想见到你
“留白”+“豹尾”巧妙的取得再次?#25216;?#30340;机会
“投其所好法”:争取决策人对我们的支持

五、客户细分攻守模型分析与客户关系管理
客户细分的攻守模型
客户关系管理:建立、维护与大客户的信任,培养?#39029;?#24230;
客户关系管理的定义
客户满意与满意度
影响客户满意度的因素
建立关系壁垒,让对手无从下手
客户?#39029;?#24230;与满意度的关系

讲师介绍
资历背景
销售与回款领域?#30446;?#30028;专家
大客户营销管理实?#33050;?#35762;师
曾经工作过的企业,德国拜耳公司(世界500强)、 America Asia Su Seeds Co.(中美合资)、光彩国际(民营)
历?#23614;?#21153;经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理
十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
授课风格
自2007年始,为国内众多知名企业提供培训与微咨询,课程结合企业实际案例展开,以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。
程老师秉承知行合一,擅长对知?#24230;?#20250;贯通,把复杂的销售管理道理用精简的方式展现出来,注重技巧落地,产出实效。客户评价他的课程是“实力、实战、实用”。
授课经验
西门子、施耐德、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械(日本)、?#35762;?#39640;、中兵集团、邱博(中国)投资、标立电机(德国)、博能特(美国)、威乐水泵(德国)、安凯特电缆、东方雨虹?#28010;?#22307;?#24405;?#22242;、宜家家具、立邦漆、比克电池、?#26412;?#20975;尔仪表、硅宝科技、陆凯科技、华润化工、天福化工、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、江铃汽车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、中联水泥、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌男装、匹克(中国)、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、凤凰集团、光芒集团、厦门建发、厦门国贸……

大客户销售技巧培训班


转载:http://www.jf40.ooo/gkk_detail/24783.html

已开课时间Have start time

2019-07-12 杭州
2019-03-20 深圳

在线报名Online registration

    参加课程:大客户销售技巧与客户关系管理

    单位名称:

  • 参加?#25484;冢?/span>
  • 联系人:
  • 手机号码:
  • 座机电话:
  • QQ或微信:
  • 参加人数:
  • 开票信息:
  • 输入验证:  看不清楚?点击验证码刷新
付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿?#20998;?#34892;
帐?#29275;?001210009300041521