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中国企业培训讲师
卓越销售团队建立与激励
 
讲师:高老师 浏览次数:1098

课程描述INTRODUCTION

销售团队激励

· 销售经理

培训讲师:高老师    课程价格:¥4500元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2019-09-23 上海

课程大纲Syllabus

销售团队激励

课程背景:
—如何让自己拥有卓越领导力,在销售团队中建立起威信,获得更多的下属认同与跟随?
—如何分析并识别销售团队绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队?#23548;ǎ?br /> —如何管理好销售人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施?
—如何掌握销售?#23548;?#31649;理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理?
—如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励,稳步改善员工行为?
—如何针对不同性格的员工进行差异化培训辅导与激励,提高员工工作积极性?
—如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队?

课程?#25214;媯?/strong>
—掌握销售?#23548;?#31649;理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理。
—分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队?#23548;ā?br /> —明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。
—根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性。
—一线销售主管再辅导组员时典型的辅导误区。
1.和组员缺乏信任
2.融洽关?#24471;?#26377;建立起来
3.不能有效提问了解组员的想法
4.训斥组员或者对组员缺乏耐心
5.一次性希望组员改变太多
6.无法把握组员的关键绩效障碍
7.封闭式教导,太多自己主观想法,导致抗拒
8.不能启发组员去发现问题、分析和解决问题
9.不针对辅导进行跟进计划

—一线销售主管辅导组员时典型的困惑
1.组员什么都懂,没有认真听的心态,说什么组员都说懂。如何辅导呢?
2.组员对于别人的建议很排斥,如何辅导?
3.组员总是?#19981;?#21644;别人对着干,主管说东,他偏说西。如何辅导?
4.组员有自己的销售经验,辅导中已经演练话术,录音分析,给到相关话术,也提出了问题所在,但是一个月下来,多次的辅?#24049;?#28436;练,发现成效不是很大。当主管辅导之后,组员一直说,我明天改了,我知道怎么做了,已经掌握的很好,但是效果不明显,反反复复,每次都这样,怎么办?
5.销售主观意识强,坚持自己的理由,在主管教导下不听,非要用自己的方法碰壁之后才改正,比如在说辞上的改进,非要一段时间不到单才改,如何有效纠正组员的主观思想?
6.销售社会阅历不强,听不出客户的异议,针对客户的问题问不出核心问题,不能有效解决客户问题,总是为了问问题而问问题,如果更有效的辅导此类人员?
7.组员一直坚持自己的看法,比如一直坚持不会进单的客户,浪费时间,如何办?
8.组员培训时话术可以过,也单独辅导过,就是没得到那个效果,用的就是很少。如何办?
9.在辅导组员的时候,组员也知道自己的问题,可是就是没有进展,如何办?
10.组员什么事情都?#39318;?#38271;,组长很累。如何让组员自己去动脑思考,自己解决问题?
11.组员知道自己的问题所在,但是总是会?#36947;粒?#35201;在主管不断的催之下才改,或者是吃了很大苦头了才改,有没有更好的方法?

课程大纲
第一部分 客户分析和建立销售管道

第一单元 分析客户和识别销售机会
客户需求分析四分表
自我能力分析四维表
匹配需求与能力,识别销售机会
第二单元 建立销售机会管道
销售机会管道表
销售机会优先级别

第二部分 解决绩效障碍,提升销售?#23548;?/strong>
第一单元 差异化辅导方法
员工分类和辅导方法
---有意愿,无能力
---无意愿,无能力
---无意愿,有能力
---有意愿,有能力
主管辅导对象的确定
销售训练的方法:启发式辅导及流程
-为辅导面谈做准备
-建立融洽关系的开场
-提问并让被辅导者意识到存在的问题
-和被辅导者一起?#25945;?#38382;题产生的原因及解决问题的方法(启发式/说服式)
-明确下步双方会做的跟进工作
-辅导者制定下步辅导计划
第二单元 差异化员工激励
—了解销售激励
—明确团队价值观
—掌握销售激励常用方法
—人性化激励的常用方法

讲师介绍 :高老师
学历
着名大学教育学专业毕业
IPTS认证讲师,新华人寿授权讲师
曾任:
新华人寿授权讲师,组训、区经理,在三个月内实现销售?#23548;?#21644;人力规模的4?#23545;?#38271;;
江枫酒业副总经理,操盘“洋河蓝色经典”在苏州的上市推广工作,实现一年内销售4?#23545;?#38271;的佳绩;
新可安(天津)服务有限公司培训师、高级客户经理、商务经理,多次在培训后能立即实现销售?#23548;?#32763;?#23545;?#38271;;
万得城(中国)培训经理,主要负责销售、客户服务?#30830;?#38754;的培训,滚动开课几百次,大大提高了员工的销售技巧、销售管理、客户服务等综合能力;
强思企管顾问。

培训特点:
高老师拥有深厚的教育学、心理学背景,善于从客户心理学的角度去分析客户、分析销售,从思维导向方面去拉进客户关系、促进销售,使销售?#25317;?#25928;的“体力活”变成了高效的“脑力技术活”。同时,高老师在销售、管理一线有着丰富的实战经验,积累了大量的成功经验和失败教训,这些“真材实料”不仅蕴含了销售的基本原理,?#27493;?#31034;了销售的具体工具、方法和措施,学员可以即学即用,多次?#23548;?#35777;明,经过高老师培训,效果往往是立竿见影的,销售培训往往能带来至少50%的销售?#23548;?#22686;长。?#21738;?#39118;趣的语言风格、深入浅出的案例分析、别具一格的培训?#38382;?#24418;成了独特的“高氏培训”。高老师的授课富有激情、具有带动性和感染力,寓教于乐,用丰富的案例展示和分组?#33268;郟?#35753;学员在潜移默化中得到?#25214;妗?ldquo;听起来不累”、“原来,销售可以这么做”、“总是觉得培训时间过得太快”、“听了一遍,还想再听一遍”、……这些都是过往学员的培训后反馈。这也不难理解为什么培训后的反馈问卷综?#19979;?#24847;度超过95%了。

专长项目:
培训师培训(TTT)
专业销售技巧
大客户销售技巧
销售管理
优质客户服务
专业谈判技巧

代表客户:
HP、Samsung、Intel、AMD、B&Q、Mediamarkt、Wal-mart、好又多、国?#39304;⒂览幀?#36805;捷连锁、顺电、洋河酒厂、?#23548;?#38598;团、中国电信、紫觉贸易、?#20048;パ顾?#26426;(GMCC)、广州川上整合营销、香雪海?#39057;?#38598;团、新华人寿、大中电器、?#35762;?#39640;连锁、武汉工贸电器、卜蜂莲花、上海外服、海尔日日?#22330;CL?#23454;紜⒋次实?/p>

学员反馈:
“通过本次销售培训,?#24050;?#21040;了很多之前没有用到过的销售工具,很有收获,以后希望再有机会学习高老师的课程。”
—— ?#23548;?#38598;团《专业销售技巧》
“高老师丰富的?#23548;?#32463;验、寓教于乐的授课方式及?#24049;?#30340;服务精神使我们对销售管理的认识上升到一个新台阶!”
—— 紫觉贸易《销售管理》
“高老师的授课技巧和表达能力非常出色,语言生动?#21738;?#20805;分调动了学员的积极性,让大家自?#27426;?#28982;的就融入到课堂气氛中来,畅所欲言。”
—— 海尔日日?#22330;?#22521;训师培训》
“客服人员应该具备的基本素质,客户投诉应对的步骤、原则,对我促动很深,以后要把学到的知识很好的运用到?#23548;?#24037;作中去。”
—— 万得城《金牌客户服务》

销售团队激励


转载:http://www.jf40.ooo/gkk_detail/25401.html

已开课时间Have start time

2019-03-22 苏州
2018-11-12 上海
2018-09-19 上海
2018-06-20 苏州

在线报名Online registration

    参加课程:卓越销售团队建立与激励

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  • 参加?#25484;冢?/span>
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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿?#20998;?#34892;
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