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中国企业培训讲师
打造销售精英训练营-董波浪
 
讲师:董波浪 浏?#26469;?#25968;:1206

课程描述INTRODUCTION

销售精英 培训课

· 销售经理

培训讲师:董波浪    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程?#25165;?/span>SCHEDULE

课程大纲Syllabus

销售精英 培训课

课程目的
企业?#30446;?#28304;、节流是企业管理哲学长胜之道,除了销售与服务是开源其它一切都是成本,销售团队的生死关系企业的未来与发展,如今二十一世纪的商业环境越来越复杂产品同质化,过剩化,竞争化使企业举步维艰,如履薄冰,战战兢兢,稍有大意就可能机会变成危机!企业的生存压力越来越大,人力成本,原材料,流通都是一道道成本线!比尔盖茨曾说:“把我企业最优秀团队人才抽走,企业离倒闭只有18个月”企业最明智的投资就是对人才价值的投?#21097;?#21482;有训练有素的职业化,专业化,正规化的销售型团队才是企业的根本软实力!
 
课程特色
情景式激活销售团队的心智动动,点燃工作激情状态
采用启发互动式教学、课堂演讲、现经典案例分享、视?#20498;?#30475;、小组讨论、?#24039;?#25198;演等
一对一实战情?#25226;?#32451;,深度解析销售原理,销售技能,建立销售基因
教练式指导销售精英?#21738;?#21147;转化与客户思维
快速实用: 练习教练式引导,经过实验证明均能带来行为的改变
互动体验: 通过互动式学习,引发学员深刻感悟,启迪心智思维
实战演练: 通过演?#31454;?#36741;导,让学员即学即用,实战演练成习惯
课后演练: 协助学员组成“学习小组”,并课后帮助学员成果实践
培训演讲加训练75%   现场情景20%  视频音乐现场情感分享5%+感同深受)训练加体验式模式
 
课程收获
掌握销售沟通的学?#21097;?#26377;效的问|听|说!提高销售人才的销售技能!
激发销售心态的工作热情,主动意识,能动性,积极性!
调整心智模式热爱自己的销售工作,?#19994;?#38144;售价值,提升销售团队士气活力!
掌握如何调整内在的销售心法,突破心灵恐惧,敢于面对失败,激发心智动力!
打造一支?#19994;5薄?#25954;付出、敢奋战、拥有生命力的共赢团队!
学习销售的专业技能,专业的销售思维,销售意识,销售态度!
引爆正能量团队,激活正能量团队士气,打造积极正能量团队!
培训时间:2天(12小时)
培训对象:销售精英,销售主管理,销售经理、优秀骨干人员
 
课程大纲
第一讲:销售精英赢在心态
解决难题:销售人员没有?#20998;荊?#27809;有渴望。没有激情,信念不足!
启示:心态为什么决定人生成败?
心态不是一种状态,而是一种能力境界
成功的人士: 70%的心态*30%能力,而大部分从恰恰相反!
1、突破销售的三大?#20064;?/span>
2、销售精英的三大心态
3、销售精英的六?#32622;?#35776;
4、销售精英的三大心法
5、销售精英的大大思维
6、销售精英的二大动力
7、市场、职场、会场如何修炼心法
案例《销售心态》  参与体验《拒绝心灵界临点》
 
第二讲:销售精英专业技能提升
1、销售精英专业说的学问
说别人想听的话                            《亮点》
说别人没有说出来的话                      《需求点》
说别人不能说的话,但想听的话              《关注点》
自己不用说,别人替你说                    《利益点》
自己不用说,别人主动说                    《关心点》
一个人说话就是一个人能力的体现
2、销售精英专业的形象
3、销售精英专业“问”的学问
问开放性的问题
问容易回答的问题
问关键性的问题
问二选一的问题
问“是”的问题
?#22987;?#35774;性的问题
 
4、销售精英专业“答”的学问
5、销售精英专业“听” 的学问
6、顾问式销售的成交引导
〈顾客异议〉
团队“攻”关营销
如何面见销售过程中店员常见的问题
如?#26410;?#29702;报价方式
7、顾问式销售的六大?#31034;?/span>
你是谁
你跟我讲有什么?#20040;?/span>
你如何证明你讲的是事实
我为什么要现在要购买
我为什么觉?#27809;?#38065;是值得
我为什么要?#34892;?#20320;
 
8、顾问式销售的成交的策略
直接成?#29615;?/span>
二选一成?#29615;?/span>
?#20040;?#25104;?#29615;?/span>
假设成?#29615;?/span>
由大变小成?#29615;?/span>
质量成?#29615;?/span>
故事成?#29615;?/span>
9、如?#26410;?#29702;客户反对意见
回“答”处理技巧
不要马上回答,加以明确
不要?#27807;?#22238;答 ,加以细问
不要确切回答,加以了解
使问话者失去追问的兴趣
不清楚的问题要避免回答
以问代答 沉默作答
“说服”处理技巧
下台阶法
给等待消息法
迂回法
“问”处理技巧
案例解析:处理客户难题
 
10、顾问式销售的成交的学问
话术的设计
解除顾客的几种策略
推荐转介绍
快速识别顾客的类型的核心?#31034;?/span>
11、顾问式沟通力训练
12、顾问式销售需求四要素
13、销售需求的心得训练
1)、寻求客户内心要买单的痒点
2)、激发客户内心要买单的痛点
3)、帮助客户内心做决定的意点
4)、解决客户内?#30446;?#25298;的否定点
5)、放大客户内心购买价值重点
6)、成交客户内心正确选择要点
 
14、做好成功销售十大步骤技能提升
1)销售准备
2)调动心态
3)建立信赖感
4)了解客户的问题及需求
5)介绍产品并塑造产品的价值
6)竞品分析
7 ) 解除客户?#30446;?#25298;并帮助客户下定决心
8)做好成交
9)服务好售后
10)要求客户转介绍
15、客户关系管理
客户关系三明治管理
客户关系维护“三心”要素
客户权益的共赢价值要点
客户服务三种方式
客户粘性的五项管理
客户管理知行合一
重点分享一个专业的销售人员所具备的市场开拓能力和客户思维!
 
第二部分重点分享一个专业的销售人员所具备的说,听,?#21097;?#31572;的顾问式的技能!
第三讲:销售团队赢在目标达成
启?#26223;?#20363;:华为?#20999;?#22242;队
销售精英?#20999;?#30446;标达成意识
启示:车为什么有方向盘?讨论:目标重要吗?
2、销售精英100%达成目标的动机
人生三件事不能等
100%对生命负责的人
3、达成目标PDCA质量管理工具
4、销售设定目标SMART原则
5、销售达成设定目标的六个步骤
步骤一:设定明确?#21738;?#26631;
步骤二:列下详细的计划
步骤三?#21512;?#23450;时间的数字
步骤?#27169;?#21015;下大量行动数
步骤五:监督检查与改善
步骤六:达成奖励与惩罚
体验式:《心灵动力?#21453;?#25104;目标宣言会
 
6、成功销售精英的三大基因
7、销售精英必备的?#20999;?#24847;识
8、激发心灵潜能驱动力能量
体验式:《心灵动力?#21453;?#25104;目标宣言会
通过心灵动力,激发对目标成功的信心,通过目标旗织的体验,让参与学员喊出自己?#21738;?#26631;,订出目标的动力!
工具落地有:《PDCA质理环》 《4R结果项目管理工具》《3S结果管理工具》
《五指行动管理法工具》
本课程属于实战销售型团队课程,内容在课程现场呈现出来!
结束:总结回顾、领导致?#24688;?#23398;员合影
如何培训销售精英
 
销售精英 培训课

转载:http://www.jf40.ooo/gkk_detail/25845.html

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    参加课程:打造销售精英训练营-董波浪

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开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿?#20998;?#34892;
帐号:1001210009300041521
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