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中国企业培训讲师
采购人员核心技能提升训练
 
讲师:David Yao 浏览?#38382;?902

课程描述INTRODUCTION

采购人员专业化培训

· 采购经理· 采购专员· 采购工程师

培训讲师:David Yao    课程价格:¥3800元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

2019-09-05 上海
2019-12-12 上海

课程大纲Syllabus

采购人员专业化培训

课程背景:
由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
.那么到底什么是专业采购和专业采购人员?
.采购专业化有什么?#20040;Γ?br /> .采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?
.采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?
.采购的基本工作流程是怎样的?
.采购人员要注重哪些实务技巧?
.怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?

课程收益:
.了解采购人员在企业中的?#24039;?#23450;位与影响力
.梳理采购基本的工作流程和关系图
.采购价格的制定过程和控制价格的方法
.采购谈判的必要?#38498;?#35848;判前的准备工作
.谈判技巧的应用和如?#38382;?#29616;双赢谈判
.供应商的筛选评估与考核及关系管理
.供应商的绩效考核与质量改进
.采购合同管理、订单跟踪及风险预防

课程大纲: 
一、采购的在组织中的重要?#38498;?#26680;?#21738;?#21147;

1、采购部门对公司运营的重要性
2、采购部门的职责
3、采购的基本工作流程
4、采购与其他部门的关系图
5、采购管理?#21738;?#26631;
6、采购人员的6W1H
7、采购人员的权限和职业道德规范COC
8、采购人员的核?#21738;?#21147;
(讨论:记录和文档管理)

二、采购的成本和价格的把握能力
1、定价的类?#22270;?#35299;析
2、盈亏平衡点
3、常见的供应商定价方式
4、客户类型和利润的合理空间
(讨论:供应商会在哪些部分要求涨价)
5、发现“看不见的成本”-        
6、熟悉Incoterms 2000
(案例分析)
7、大宗商品的价格指数(index)管理
(案例:如何应对过山车似的价格)
8、采购量与成本和采购价格的关系
9、Make or Buy
10、供应?#35848;?#30693;模型

三、采购的谈判和说服能力
1、哈佛经典谈判理论
2、采购谈判的必要性、目标设立和底线
3、谈判的要素和步骤
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采购谈判的技巧
(杀价、打?#24179;?#23616;、红脸白?#36710;齲?br /> 6、让步的原则
7、DISC性格与心理分析
(自身性格测评)
8、如何防止供应商“反悔”
9、招标和eSourcing
(分析:非生产性采购电子化平台)
10、如何成为谈判高手
11、双赢的谈判
(谈判实战演练)

四、 市场的阅读和筛选供应商?#21738;?#21147;
1、供应市场分析
2、国际分工与外包
3、国际上的通行的定价机制
4、如何在国?#36866;?#22330;的跌宕起伏中获益
5、供应商考核标准
6、供应商选择与评估的步骤
7、供应商评估的方法
8、供应商KPI
9、供应商绩效考核
10、供应商不分国界吗
(讨论:中瑞自由贸易协定意味着什么)

五、合同管理能力
1、合同法基本原则
2、一份好合同由什么构成
(合同的主要条款)
3、订立合同时存在的问题
4、付款条件与财务的关系
5、如何避免汇?#20160;?#21160;所带来的影响
6、FOB和DDU给采购提供不同的优势
7、交货和验货标准
8、执行采购合同中存在的问题
9、合同的变更
10、违约和退出条款
(案例:本地供应商升级成为全球供应商)

六、采购风险识别和控制能力
1、采购中的风险
2、风险识别分析和风?#25484;?#20272;的过程
3、风?#25484;?#20272;的常用办法
4、风?#23637;?#29702;的策略
(案例:是遮掩还是透明)
5、分析:交期管理
6、采购风险?#21738;?#37096;管理---控制和审计
7、?#26723;?#39118;险的基本原则

讲师介绍:David Yao
行业资质:
.同济大学机械工程博士
.采购与供应链资深培训师
.ITC特聘专家级培训讲师                           
.采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
.现?#25991;?#30528;名世界500强企业亚太区采购经理

工作经历:
先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执?#26657;?#23545;战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。

风格与特点:
独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研?#32844;?#27668;氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实?#35270;?#29992;;案例丰富并且主要来?#21592;?#20154;的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。

主讲课程:
《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》

部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、?#26469;?#38598;团、中国移动、中国电信、青岛啤?#21860;?#26460;邦、壳?#21078;?#27833;、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

采购人员专业化培训


转载:http://www.jf40.ooo/gkk_detail/2850.html

已开课时间Have start time

2019-05-30 上海
2018-12-20 上海
2018-09-13 上海
2018-05-31 上海
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在线报名Online registration

    参加课程:采购人员核心技能提升训练

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