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中国企业培训讲师
现代企业采购管理实务
 
讲师:沈怀金 浏?#26469;?#25968;:170

课程描述INTRODUCTION

现代企业采购管理实务培训

· 采购经理

培训讲师:沈怀金    课程价格:¥元/人    培训天数:2天   

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

现代企业采购管理实务培训

【课程对象】:企业采购部全体人员,高级经理、品质及技术经理、培养中的采购人员等
【课程时间】:2天(6H/天)
【内训标准】:课程内容可据企业培训需求调整
【主讲老师】:沈怀金

第一讲 企业采购工作定位
1.企业运营管理
A.企业效益的三大来源
B.企业运营管理的三大流(信息流、物资流、工艺流)
C.三大流细化-企业运营平面图
D.信息流、物资流、工艺流高度匹配是综合效?#23454;?#21069;提
E.优秀企业的表现(内外透析)
F.采购工作在企业平面结构图的位置及主要功能
2.采购的职责及价值定位
A.采购的概念
B.采购的价值定位
C.采购的核心人物
D.采购部门职责
E.采购人员素质要求

第二讲 采购管理基础要素
1.采购作业的具体内容
2.采购业务组织原则
3.依六?#20540;?#21521;建立架构与制度
4.需求管理
A.物流信息规范
B.物料清单
C.需求与存量
D.需求核算逻辑
E.物料控制的“三不原则”
F.流通观念(流量)
5.主要工作流与信息流
A.请购需求
B.选择评估
C.价格确定
D.订单发出
E.订单跟踪
F.来料验收
G.应付处理
H.记录存档
6.传统采购的几大误区
7.【案例-采购绩效指标列表】

第三讲 采购成本管理
1.成本与品质交期的关系
2.单价管理
A.单价的组成
B.固定成本与变动成本
C.价格走势
D.产品最低单价的标准
3.影响成本的八大因素
4.成本的管控原则
5.采购成本的十二把砍刀
A.集中采购,以量取胜
B.付款准时,制造优势
C.长期协议,双赢保证
D.成本审查,价值分析
5. 争取供应商降价的七大时机
6. 不同进期的价格策略

第四讲 采购供应商管理
1.供应商管理概述
A.供应链管理框架图下的供应商管理
B.供应商管理?#21738;?#30340;
C.供应商管理的导向
D.供应商管理的主体内容
E.供应商开发
F.供应商评审
G.供应商确定
2.供应商分类、分级
A.供应商静态分类
B.供应商动态分类
C.供应商分级
D.供应商分级、分类管理循环图
3.供应商评估管理
A.供应商能力模型
B.供应商风险评估
C.供应商绩效指标
D.供应商考核角度分析
4.供应商质量辅导与提升-SQM
A.SQM与品质检验-品质管理屋
B.SQM定位
C.SQM工作技巧
D.SQM现场辅导要素
E.质?#23458;?#35785;与改进-合理投诉
F.质?#23458;?#35785;与改进-8D过程详解
G.【案例-8D报告范本】

第五讲 采购商务谈判
1.什么是谈判?
2.为什么要采购谈判?
A.PRAM谈判模型
B.博弈论
C.“黑箱”理论
3.有效谈判
A.可达成协议的空间ZOPA
B.双赢“金三角”
C.有效谈判-发挥自身优势的关键心理因素
D.有效谈判-整合性谈判与分配性谈判
E.有效谈判-供应商的培养
F.有效谈判-采购商的供应商策略
G.有效谈判-供应商的客户策略
H.有效谈判-谈判的三阶段重点
I.有效谈判-阵地式谈判与理性谈判的对比
4.谈判准备
A.五大谈判资料
B.拟定谈判计划
C.评估谈判对手
D.内部准备
E.场景准备
5.双赢谈判技巧
A.识别操纵的技巧
B.谈判的成功之路1
C.谈判的成功之路2
D.有效谈判的“八步骤”
E.开局谈判技巧
F.中场谈判技巧
G.识?#24179;?#26131;中的阴谋诡计
6.强势供应商应对
A.什么是强势供应商?
B.强势供应商如何形成?
C.强势供应商八种策略应用

第六讲 涉外合同概要及法律法规
1.认识合同
A.合同内涵
B.合同特点
C.采购合同(协议)的种类
2.合同主要风险点
A.信息
B.单价
C.数量
D.金额
E.付款方式
F.时间
G.条款
H.违约责任
3.风险规避方式
A.选择规避
B.谈判规避
C.储备规避
D.分配规避
E.培养规避
F.合作规避
4.采购法律法规
A.采购法介绍
B.合同法介绍及合同管理要求
C.?#22411;?#26631;法介绍
D.企业采购管理制度
5.预防职务犯罪
A.物资采购环节职务犯罪的主要手段
B.物资采购环节职务犯罪的主要特征
C.预防采购领域职务犯罪的对策

第七讲 现代采购管理工具:控制程序 & 优化事项
1.表单工具
A.物料需求表 & 请购单
B.采购订单 & 合同
C.欠料表 & 到料表
D.供应商评审表 & 供应商考核表
E.送货单 & 对账单
F.采购明细价目表
2.‘精益化、集约化、信息化‘供应链优化
A.新时代采购工作要求
B.【案例-标准运作流程】
C.MRP物料需求计划
D.工作计划->物料需求->采购下单->物资跟踪->来料检验->来料入库
E.标准采购运作流程
3.  存货管理与采购
A.库存与周边业务、库存的作用与弊端
B.零库存与?#23454;?#24211;存
C.采购周期与安全库存
4.  企业供应链单位--工作开展必会《六日工作法》
A.目标如何实现?
B.日计划——每日工作任务分解
C.日备料——每日做好班前准备
D.日协调——每日信息快速传播
E.日攻关——每日打通管理瓶颈
F.日稽核——每日稽查、查反?#30784;?#21453;复查
G.日考核——每日成果兑现

第八讲 供应链管理系统优化-六大方法、六大工具、十大机制
1.何为系统?
A.系统=思想+方法+工具+机制
B.科学的方法
C.人性的尊重
2.供应链管理失控案例分析
3.六大方法
A.三要素法
B.分段控?#21697;?br /> C.限制选择法
D.稽核控?#21697;?br /> E.数据流动法
F.横向制约法
4.六大工具
A.六日工作法
B.文控体系
C.管理控制卡
D.拉动式数据看板
E.快速反应模式
F.数据化绩效考核
5.十大机制
A.标准化机制
B. 协调机制
C. 分级巡查机制
D. 案例分析机制
E. 提案改善与培训学习机制
F. PK机制
G. 责任索赔机制
H. 问责机制
I. 奖罚机制
J. 绩效晋升机制

第九讲  课程总结
1.团队思维统一利器-六辑思维模式
2.革除执行的“四大漏洞”
3.管理的五个DING
4.?#20013;?#19982;管理
(课纲顺序和内容可根据需要进行微调)

现代企业采购管理实务培训


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