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中国企业培训讲师
专业销售技能提升训练
 
讲师:专家讲师 浏览?#38382;?65

课程描述INTRODUCTION

苏州销售技能培训

· 销售经理· 业务代表· 营销总监

培训讲师:专家讲师    课程价格:¥3580元/人    培训天数:2天   

日程?#25165;?/span>SCHEDULE

2019-07-21 苏州

课程大纲Syllabus

苏州销售技能培训

课程背景
.为什么那么努力业绩还是上不去?
.企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饭吃?
.自信心不强,不敢做,不像做业务而像做小偷?
.行动不强,计划不如变化快?
.技巧方法不好,不会做,瞎猫碰死耗子?
.你看到你?#37027;?#33021;吗?你想快速提高你的业绩吗?
.销售最高境界,“无招胜有招,乱七?#33487;?#25165;叫招!”
.没有卖不出的产品只有卖不出自己!
.卖不出产品就是你的问题,常讲怀才不遇是你不懂自我销售。

课程收益
1.增强对销售更加清晰?#29616;?#38754;对任何销售有清晰思路;
2.树立您强大的自信心,增强您面对挑战的勇气;
3.增强客户资源的开拓能力,倍增您的客户群和销售业绩;
4.节省您摸索的时间和精力,减少您失败的?#38382;?br /> 5.增强自我情绪调控,减少对销售的恐惧、失败的挫败?#23567;?#32844;业倦怠;
6.提高你的企图心,清晰您的人生目标让您的收入加大;
7.了解中国?#23601;?#38144;售的人性关系;
8.让您爱上您的销售工作,成就您的一生事业。
课程对象
一线销售业务人员、业务主管、经理等。

课程大纲
一、销售序言

1. 销售是一门伟大的艺术课程!
2. 销售简单但从不简易!
3. 销售如何会“吹”
二、倍增业绩五大要素,卖不出不要怨天尤人!
1. 从不自我辩解没有借口
2. 打造良好的态度
3. 制定清晰?#21738;?#26631;
4. 快速提高你的行动力
5. 开发你?#37027;?#33021;
6. 让你具备超强自信——不对自己说不可能!

三、超级销售六法则
1. 推销——销什么?产品吗?还是……售什么?
价钱吗?还是……客户买?产品、服务?还是……
2. 销售前准备
3. 陌生客户开发
4. 了解“?#30475;?#21462;胜”、“剩者为王”的营销年代
5. 顾问式客户拜访技巧
6. 如何让陌生客户对你一见如故
7. 客户需求制定
8. 产品价值塑造
9. 电话销售实操?#38476;?#23567;飞刀
10.电话销售实战案例分析
11.顾客沟通及建立同理心
12.如何建立你?#37027;?#21644;力
13.如何让“PMP拍马屁”成为真?#30606;?#36890;
14.如何了解客户“本我”

四、分辨客户成交
五、异议处理
1. 异议产生的原因
2. 处理异议的原则
3. 异议的种类及相应处理实战经典话术
4. 客户拒绝因素探讨及预防方法
5. 案例分析
六、如何有效跟踪促成与强势成交
七、人性服务技巧
1. 服务就是成交!
2. 客户转介绍倍增的策略与方法
3. 二度成交法则
4. 服务最高境界投诉=成交
八、自我激励与设计

苏州销售技能培训


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已开课时间Have start time

2019-06-19 苏州

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    参加课程:专业销售技能提升训练

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