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中国企业培训讲师
销售,就是让小单变大单,裸单变多单,短单变长单
 
讲师:王越 浏览次数:150
 王老师_专注企培11年:【622精英汇有?#23567;?#31532;一次参与这种形式的培训会,感觉是那么新颖和充满趣味。尤其是王老师的讲课风格,严肃中充满?#21738;?#27426;?#31181;?#23613;是格言。通过短暂的的课程,让我受益匪浅。虽然行业各有不同,但是万法不理其宗。感触最深的是以下几点:㈠销售的任务就是增长业绩。

王老师_专注企培11年:
【622精英汇有?#23567;?/p>

第一次参与这种形式的培训会,感觉是那么新颖和充满趣味。尤其是王老师的讲课风格,严肃中充满?#21738;?#27426;?#31181;?#23613;是格言。
通过短暂的的课程,让我受益匪浅。虽然行业各有不同,但是万法不理其宗。

感触最深的是以下几点:
㈠销售的任务就是增长业绩。巧用方法,让小单变大单,裸单变多单。
㈡明确自己和客户的定位,充分了解需求所在,让这些目标群体的需求,变得简单,明了!
㈢我们需要深究的不是消费者,而是竞争对手。没有对手就没有动力,只有竞争对手?#27426;?#22320;刺激,才会更进一步促进我们进步。
㈣销售的终极目标:无所事事,不劳而获

三人行必有我师焉!

感谢王老师的精?#24335;?#23398;,期待明天的课程。

王老师_专注企培11年:
今天听了王老师的课让我受益匪浅,让我真正懂得了销售这个行业应该怎么去做。首先不是所有消费者都是客户,消费者和客户要区分开。要精准定位客户,少走弯路提高效率。客户没有永久的客户,只有共同的利益。不要想抓住所有的客户,抓住所有的客户到最后什么都没有,让客户到竞争对手那里去转转也并不是什么坏事,只有?#21592;?#25165;会知道?#27809;怠?#35201;学会借力,让所有有可能来给我们介绍客户的客户(合理利用资源共赢)销售的终极目标是不劳而获,以往听?#35762;?#21171;而获这个词是对一个人的贬义,但今天听了王老师的课我希望我能做个不劳而获的人。

王老师_专注企培11年:
第四组,秦皇岛东燕节能技术有限公司马辉
通过今天的学习,收获很多,谢谢老师的谆谆教诲,让我受益匪浅。
总结如下:
1在对老客户的涨价中,一定要做好详细的方案,在和客户沟通,这样你才能有成功几率。
2放弃一些低利润客户,我们要把时间和经力放到潜在的大客身上。这样才能保证公司的良性发展。
3要?#27426;?#26399;的回访客户,了解产品在客户手里的使用情况,要让客户体会到他不是单一买你的产品,而是还有更多的服务。
4做市场一定要摸透你的竞争对手,你才有成功的把握。

王老师_专注企培11年:
销售精英培训学习心得
今天的销售培训使我多年销售生涯中的一些疑惑得到了重新的梳理,以前过多的以自己的角度分析问题,在销售过程中范了一些低级而又天真的错误,今天所讲到的横向、纵向、逆向分析销售案列,换个角度的思维方式还真是有些恍然大悟。
长期从事销售工作遇到的复?#24189;?#32544;的问题难免消磨了自己的激情和意志,通过培训对销售过程进行细致、理性的梳理,对销售工作有了更清晰的认识,对一些销售壁垒?#19994;?#20102;突破方式,重新树立了销售信心,瞬间激情上扬。
精准开发重点客户使我受益非浅,其实不仅在销售领域,在人生很多方面都应该懂得珍惜时间和机遇,选对目标,用最少的精力做最有意义的事情,会使自己效率倍增的同时觉得轻松、自然,同进敢于放弃、正确放弃也是一种销售技能。
学习吸收能力有限,一些认识还不深刻的地方就?#27426;?#20889;出来,但学无止境,后续还会继续分析、学习,将知识?#24230;?#23454;战,最终收获满意的成果,不足之处望老师指证



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